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百强冻品商丨司现民:正在对的工夫、对的中央,做对的买卖-威尼斯注册收50网址最新游戏-威尼斯城官网32818.com

2018-09-1711:20

泉源: 中华冷冻食品网 发布者:编纂

正在20余年的买卖场上,司现民几经展转,从饮料到冻品,从业务员到经销商,从大卖场到便利店……他总能捉住最好的机遇,成绩新的出发点。

 

是异于凡人的眼界,照样勇于转型的勇敢?司现民说,他只是正在对的工夫、对的所在,做对的生意。

人物手刺:郑州海旺商贸有限公司总经理 司现民

署理品牌:海壹

上风渠道:商超

运营理念:取员工互相信托,帮终端选好产物

从业感言:正在对的工夫、对的地区,做对的生意-威尼斯城官网32818.com

01

两次迁移转变,20年冻品路

 

90年月,司现民正在安阳做饮料买卖。他回想,那真是近到“上世纪”的事变了。厥后一个干系很好的同伙正在郑州做冻品,几番交换以后,他以为,饮料市场曾经靠近饱和,行业合作之猛烈让人颇感疲劳。冻品市场化水平不下,不成熟、不完善的近况反而能有更多的生长时机。本身去做的话,应当有更大的施展空间。

 

说干就干。1999年,司现民从安阳来到郑州,最先了买卖场上的第一次迁移转变——踏上冻品之路。

 

司现民的第一次“交战”交给了雪鹰食物。他重要卖力山东市场的营销事情,开辟地区市场。当时,他曾13天跑了山东17个地市,敏捷积聚了冻品的市场熟悉和贩卖履历。

 

2001年,机遇偶合下,司现民结识了笑容食物的营销总监,对方非常注重山东市场,两人一拍即合。便如许,他第二次“交战”时挑选了笑容食物。2002年,司现民组建了济南分公司,一做就是7年。时期,司现民正在企业管理、营销计划方面的才能获得明显提拔。

 

2007年,司现民和海壹食物协作,拿下河南区域的代理权,建立了郑州海旺商贸有限公司,开启了奇迹上的第二次迁移转变——经销商之路。十年间,厂商结合,海壹食物给了司现民许多搀扶政策。从厂家受益的同时,他也给本身划了一条“红线”——纵然品类无合作,所处的商超渠道需求更多新品,他也只用心卖海壹的产物。因而,他把年销售额从最后的600万元做到厥后的6000万元,用功之余一定少不了那份热诚之心。

02

商超渠道式微,再次改变

 

热诚之心虽然难得,司现民所据守的经营之道也无足轻重。

 

做经销商的十年里,司现民没有开设一家分公司,但正在河南的许多地区,像洛阳、信阳、驻马店等,则以分公司的形式运营。每一个地区的负责人都是他从本地发掘,从下层造就起来的。“我信托他们,他们也信托我。团队里许多人都是做了十年的老员工,让他们松手干吧!”司现民说。

 

他把决议计划权大幅交给各区域的负责人,“组建贩卖团队,凭据本地市场制订运营形式,这些他们做得很好。除重要服务商超,借会统筹餐饮、农贸渠道”。

 

说到商超,许多经销商都是一肚子苦水,司现民却“痛并康乐着”。

 

“商超对产品品质要求很下,对货物更新换代的速度要求也很严厉。仅产物好是不可的,消费者对价钱也非常敏感。那便催促我们不克不及被低价引诱,必需挑选质量好、性价比下的产物。”恰是这般近乎刻薄的尺度,成绩了司现民独到的选品目光。

 

对大多数经销商而言,走商超渠道意味着用度下,事件烦琐。再加上那几年,种种新兴渠道的打击,商超渠道的消费者络续流失,生计压力较大。“商超产物的生命期正在收缩,它们需求更多更新更好的产物去挽回消费者。”商超的压力天然转嫁到经销商身上,司现民以为是时刻再次改变了。

03

进军便利店和连锁餐饮

 

“前两年最先逐步膨胀郑州的商超渠道,由于我们看到了一个新‘风口’——便利店,很合适郑州市场。”司现民说,很早之前,一些北京、上海的同伙就曾提过进军便利店。“我一向正在视察河南地区,如今机遇到了。”

 

现在,愈来愈少人愿意去大商超购物,便利店明显更相符人们对高效生涯的寻求。与此同时,便利店的卫生情况、装修气氛令“便利店餐饮化”应运而生,发展潜力伟大。

 

“正在武汉、长沙等城市,便利店已成系统,然则郑州还没有,以是市场空间很大。”现在,司现民曾经和郑州100多家便利店建立了协作,以关东煮为主,配上包子、饼等面食和烤肠进入个中,逢迎年轻人的消耗需求。

 

“预计从今年起,会有更多经销商进入这个渠道,更多便利店品牌进入郑州市场。”司现民展望。

 

除郑州地区的便利店,司现民还想拿下河南省更多的连锁餐饮。“之前也有一些餐饮店资本,但皆不成范围,接下来我们会正式进军连锁餐饮。”

 

那几年,餐饮店去人工化需求愈来愈兴旺,对半制品的需求量增添。“标准化半成品不只帮餐厅大幅低落了人工成本,借能提拔出餐效力,包管产品质量,是连锁餐饮生长的一定趋向。”司现民最善于的就是捉住这类趋向。面临接下来进军便利店和连锁餐饮的新应战,他曾经做好了足够预备。

 

“之前集中给商超供货,如今给便利店、连锁餐饮供货,物流团队上要做一些调解。”司现民依托郑州本地的合作伙伴,正在每一个地区皆有配送仓。现在郑州的便利店体系,是他自己的团队正在送货。跟着便利店发展到肯定范围,自家的物流系统会更成熟完美,届时会帮他省出许多精神。至于郑州以外的地区,他则会思索和第三方协作,借力完美物流网络。

 

注:文中配图来自网络,如有侵权请示知
 

往期回忆:

 

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