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百强冻品商丨李书霞:据守冻品30年,我和品牌共生长!-电子游戏威尼斯网站-澳门威尼斯人www.88330.com

2018-10-2116:14

泉源: 中华冷冻食品网 发布者:编纂

往年是李书霞冻品生活生计的第30个岁首。回想过往,她自大天道:“我能够摸着良知道,我没有欺骗过他人。”

以诚为本,上选对厂家、下互惠二批,把署理品牌当本身的品牌运营,李书霞一起生长为行业颇具规模的代理商。

人物手刺:河北省邯郸市近光商贸有限公司总经理 李书霞

署理品牌:惠发、海欣、缅怀等

上风渠道:商超、流畅-602999.com

运营理念:把署理品牌当作本身的品牌运营

从业感言:客户承认,就是对我最大的支撑和勉励

 

正视厂家,共生共赢

自1988年打仗冻品,李书霞曾经正在这个行业干了30年。时期,络续有新品牌兴起,也连续有老品牌消逝,而李书霞挑选了一个很有生命力的品牌,一做就是十几年。它就是山东惠发。

李书霞取惠发结缘于2001年,是惠发名不虚传的第一批经销商。谈到取惠发的协作,李书霞道:“事先,惠发刚建立,照样业务员的惠增玉找到了我,期望我能够署理他们公司的产物。”此时,李书霞性格中直率的局部施展了重要作用:“要不要跟一个企业协作,我一般看两点:一是产品质量是不是过硬;二是老板有没有思绪,够不敷着实。”

毫无疑问,惠发正在那两个方面皆相符李书霞的要求,因而,两边一拍即合,相互信托,配合生长。她见证了惠发从一个名不见经传的小公司逐步做大做强,并胜利上市。

跟着李书霞买卖越做越大,许多品牌商自动找上门。对此,李书霞老是有礼有节天看待:“我会先考查其产品质量,然后再看它取惠发的产品线有没有重合。若是不重合,那么我能够思索卖几款单品;若是重合,那么就只做同伙,不道买卖。”

恰是正在那一原则之下,李书霞接了海欣和缅怀的局部产物。“当前,惠发仍是我的主打产物,海欣和缅怀都是增补产物。”李书霞如许引见本身的产品结构。

有人道,经销商取厂家分处天平的两头,是对峙干系,李书霞不以为然。正在她看来,厂家和经销商实在是一个好处共同体,两边配合的目的就是要把产物供给给消费者。“只要您把署理的品牌当作本身的品牌去运营,厂商之间的抵牾就会少许多。

 

流畅推销量,商超树品牌

据李书霞引见,她最早是从流畅渠道发迹的。2009年阁下,正在流畅渠道以外,她又拓荒了商超渠道。如今,流畅和商超曾经成为支持其生长的“两条腿”。

正在流畅渠道,李书霞的二批商遍及邯郸市下辖的14个县,人数过百。“我很谢谢这些二批商,恰是有了他们的支撑和保护,惠发等品牌才气越叫越响。”李书霞以为,和商超渠道比拟,流畅渠道是真正起量的渠道,“销量的60%阁下来自流畅渠道”。

只管销量较流畅渠道偏偏少,但商超渠道负担着一项更主要的义务——建立品牌形象。李书霞深信,跟着消耗晋级,人们对品牌的存眷度会愈来愈下,只要正视品牌形象的企业才有将来。

“冻操行业的新手每到一个中央,去的第一站就是超市。他能够经由过程超市中产物的品类剖析本地市场的消耗才能,看出哪个是本地影响力较大的冻品品牌,谁是本地的冻品大商等。”李书霞道,那也是她对峙要进商超渠道的缘由之一。李书霞坦言,从流畅转商超对她来讲并非易事。“商超的条条框框太多,并且经销商正在商超眼前对照被动,刚开始异常不适应。”她引见,刚转向商超的一两年内,近光商贸都是正在费钱赚呼喊。厥后,正在厂家的支撑下,才逐步停止住了吃亏的势头。

经由8年的生长,近光商贸曾经掩盖了当天的各大超市。“基本上您正在超市见到的惠发产物,都是我供给的。”李书霞自大天道。

从流畅渠道到流畅和商超并重,公司“两条腿”走路的形式已然构成,实现了署理品牌正在产物销量和品牌知名度的同步提拔。

 

效劳二批,互惠互利

作为邯郸冻品界的“大姐大”,李书霞谦逊天示意,本身仍有许多中央需求背他人进修。一定要道履历的话,就是作为一批商,要搞好取二批商之间的好处分派。“经商就是要赢利,不赢利,一定没人情愿做。”她直抒己见。

为让二批商赢利,李书霞常常会捐躯“小我”:“一批商需求的是量,为了这个量,我常常根据进价间接给二批商,仅从厂家的返点中挣点钱。”除给二批商更优惠的价钱中,李书霞以为,一批商还要凭据竞争对手的市场战略实时调解促销布置,以包管二批商的好处。

除此之外,李书霞以为,资助二批商认清行业生长形势,增进其良性健康发展,也是她要勤奋的事情偏向。

以“建立品牌意识”为例:“一部分经销商看题目的角度对照全面,选择产物时,每每更存眷利润空间,无视对产品质量、性价比、生命力等多方面的综合考量。”李书霞以为,对于此类经销商,一批商应当从思想上对他们停止指导和教诲,剖析行业生长近况,逐渐造就他们建立准确的产物不雅,制止为了面前好处损伤恒久好处。

“古语道:‘授人以鱼不如授人以渔’。只要指导二批商认清行业发展方向,顺势而为,才气助其更恒久天赢利,赚更多的钱。”李书霞道。

 

注:文中配图来自网络,如有侵权请示知

 

往期回忆:

 

 

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